So positionieren sich Existenzgründer oder Kleinbetriebe richtig:

1. Erkennen Sie Ihre Stärken

Denken Sie an frühere Erfolge: Welche Fähigkeiten waren notwendig, um diese Erfolge zu erringen und was haben Sie dabei gelernt? Welche Werte sind Ihnen in Ihrer Arbeit wichtig? Welche persönlichen Interessen haben Sie?

2. Finden Sie Ihr Spezialgebiet

Welche Probleme können Sie mit Ihren Kompetenzen am besten lösen? Für welche Aufgaben bringen Sie das richtige Rüstzeug mit? Kombinieren Sie Ihre Stärken und die von Ihnen lösbaren Probleme so miteinander, dass ein in sich schlüssiges Spezialgebiet entsteht.

3. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Welche Menschen benötigen Ihr Spezialgebiet am meisten? Welche Probleme haben diese Menschen und wie lösen sie diese jetzt? Was fehlt an der jetzigen Lösung? Lernen Sie diese Zielgruppe möglichst gut kennen und entdecken Sie weitere Bedürfnisse. Prüfen Sie, welchen echten Nutzen Sie der Zielgruppe bieten können.

4. Lösen Sie das größte Problem Ihrer Zielgruppe

Was ist das größte Problem Ihrer Zielgruppe? Wie können Sie dieses Problem lösen? Welches konkrete Angebot können Sie ihr machen? Suchen Sie den direkten Kontakt zu Ihrer Zielgruppe. Finden Sie heraus, welche Leistungen Ihre Zielgruppe genau haben will und was sie bereit ist, dafür zu bezahlen.

5. Entwickeln Sie eine innovative Lösung

Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorsprung. Wie müsste die optimale Problemlösung für Ihre Zielgruppe aussehen? Fragen Sie Ihre Zielgruppe, was sie davon hält. Welche Innovation ist für die Optimallösung notwendig? Was hindert Sie an der Realisierung? Suchen Sie nach Möglichkeiten oder Partnern, um die innovative Lösung zu verwirklichen.
 

Mit diesen 5 Schritten* erzielen Sie entscheidende Vorteile ...

• Sie konzentrieren sich auf Ihre Kernkompetenz.
• Sie schaffen für Ihre Kunden echte Problemlösungen.
• Sie werden als Spezialist schnell in Ihrer Zielgruppe bekannt.
• Sie sprechen Ihre Kunden richtig an und verbessern Ihr Marketing.
• Sie reduzieren Ihren Aufwand und erzielen ein besseres Ergebnis.

... und erobern so Ihren eigenen Markt!

*Adaptiert von der engpasskonzentrierten Strategie nach W. Mewes.